En “La Negociación Comercial” la mayoría de nosotros reconocemos que los diplomáticos, empresarios, los ejecutivos y los representantes laborales, negocian diariamente en sus centros de trabajo. También debemos reconocer que todos nosotros negociamos todos los días en todas las áreas de acción de nuestras vidas. Las ideas sobre negociación se desarrollan en función al temperamento de las personas, a sus conocimientos, y por supuesto a sus debilidades y aspiraciones. Es básicamente la habilidad de una persona la cual determinará la medida en la cual propicia los factores positivos y consigue resultados satisfactorios para sus aspiraciones. Palabras Claves: Negociación, Negociación Comercial, Negociación Integrativa, Negociación Distributiva, Proceso de Negociación.